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维娅现场卖了第一个免费的馅饼

当我得知淘宝的第一个妹妹维娅会现场出售房子时,连佳的一位房地产经纪人立即设立了一个提醒闹钟。我想看看第一个姐姐能卖多少套。 很多人对Viya在新浪微博上的第一场演出感到好奇,#Viya在现场测试和销售房间#的主题是7972000。

晚上7点。4月2日,维雅在广播室开设了杭州公熟区的第一中心公寓项目。

与中介客户不同的是,Viya以62平方米和110平方米的平均价格出售了一套中央公寓。 总价约为150万元和260万元..消费者可以以521元的价格享受8.3%的折扣和两年的物业管理服务.. 如果你不买房子,你可以退款你的。

虽然前一天她成功地出售了火箭,但维娅承认她不是专业的,所以直播中的人物更像是一个买家,而不赚钱。 这种销售策略的选择在一定程度上增加了维雅对房地产的中立性。

在直播开始后17分钟的视频工作人员介绍了当晚大多数现场销售商品。 看到这里,上面提到的代理人提出了一个问题:这个建筑物的模型室甚至是床垫。 还有四套精装送货标准吗? 。

Via解释说,现场直播是Via家居服装节,除了出售房屋外,还销售其他31件家居用品。 31件家居用品,包括59元的公牛魔方插座和3969美元的空调,直接安装在一间中央公寓的模型室里。

与往常不同的是,维雅直接在公寓房间里播放其他物品,并向观众展示了公寓的空间。

直播结束后,共售出853张,未售出1000份。

在公寓开始销售500张后的三秒钟内,公寓可以销售超过200套的房子。 当晚共售出八百五十三件,先到先得。

这并不重要,因为卖房子并不专业,因为这并不重要,因为卖房子并不专业。 更重要的是使房屋销售信息透明。

维娅的团队说,卖房子不是房地产公司的邀请,而是粉丝们的笑话。 维娅有一个多拉维亚的绰号,粉丝们认为她和多拉梦一样无所不能。 一些粉丝想买一栋房子,问Viya是否能卖掉房子,并对房价进行折扣。

由于这一需求,维雅团队自去年以来一直在考虑寻找高质量的住房和优惠的价格。

消息公布后,许多房地产开发商联系并合作,包括乡村花园万科等知名住宅企业。 最后,维雅小组选择了恢复。

第一次出现在杭州,因为疫情的影响,她现在工作和生活在杭州,有三个主要原因,在杭州的一家房地产公司。

首先,Via团队与福迪的母公司福兴集团有合作关系,通过其他行业的现场直播建立了信任基础;第二,合作的公寓不受限制。 单位价格和总价格相对较低。如果消费者对房子感兴趣,他们就不必担心真正买房子;最后,主要原因是他们买房子。 在建房后,可能会出现各种售后问题。维雅小组希望尽量减少风险。 当你在房间里看到的时候,你可以直接看到任何问题。

值得一提的是,Via的首次亮相没有得到坑位费或销售差额。她在现场直播中说,她没有赚一分钱。 这是为了让人们知道,现场直播可以做更多的事情。这是一件好事。

“经济观察报”证实了这一说法。

对维娅来说,也许这次她没想到钱。

Viya在直播行业尝试了许多首次亮相:出售汽车、卖电影票、卖火箭。魏亚,电子商务的第一个主持人,需要通过各种努力来增强直播的丰富性和主导性。

在现场直播中,维娅回答了几个关于在现场出售房屋的争议。 有些人说她进入了一个不专业的领域,一些人认为公寓的土地属性与房子不同,而另一些人则说,维雅想赚钱,想发疯。

维娅在直播中承认,她不是一个专业的卖家,希望每个人都能亲身体验这个房间。 维雅的团队还说,维雅想要扮演一个挑剔的消费者角色来看看房子是否相对中立。 在某种程度上,它更喜欢消费者的观察。

直播电子商务的核心是信任经济维娅在直播中继续推广科普公寓和住宅,并说,如果你可以买房子,你可以买房子,你可以考虑公寓。 福迪公寓的销售人员出现在一起,看上去很尴尬。

尴尬是真的,但对土地的好处是真实的。 馅饼落在天上了。 富士营销总经理陈文庆告诉经济观察报,维雅这次没有收费。

起初,没有人谈论成本,希望维雅能优先考虑我们的项目。 他们选择了一个非常谨慎的团队,维雅自己又来了。 陈文庆说,维雅的团队在一次偶然的对接中主动说,不要收取所有费用。

这一事故使对接人员兴奋。他们认为这将成为一个行业影响事件团队,激发120%的能源。 用一周的时间对接和安排每个品牌在现场模型房的装饰,不是内部事务,而是采取主动连接一些业务。 。

在上述链家中介看来,现场直播也是维雅和福迪的双赢. 在此之前,几乎所有的开发人员都在网上查看房子,但仍然需要联系人或其他渠道来帮助推广(开发人员)是被动的。 这一次,开发商利用维雅的大V流量来攻击它,现在它的曝光率很高,无论他们是否想买房子,他们都知道一个中心。 如果他们什么都不做,他们会进去看看流量是否足够,能量会导致质的变化,房子不会担心出售。 。

自2011年退市以来,房地产业的变化似乎不再与过去几年行业规模的快速发展有关。 没有强制性的信息发布要求外界知道近年来几何学的雄心勃勃的几何学。

但是现场直播使它回到公众的视野,并通过现场直播将它贴上了在线标签。 这与复星集团今年迄今强调在线发展的战略方向有着千丝万缕的联系。

陈文庆介绍说,福迪真正想要做的是,参与现场直播的维雅和阿里的共同吸引力也是模式创新的优先事项,对真正的交易没有具体的预期。

事实上,在现场直播之前,他们的营销人员已经做了现场尝试。 3月8日,开展了十城联动全国云房活动. 在线更多的是为了给客户提供项目的空间状态,但最终还是必须返回离线。毕竟,大宗交易客户必须返回离线以完成交易闭环。 陈文庆说,等待和犹豫不决的决策周期导致转化率不高。

在Via现场直播后,她希望整个交易链接将在线通过陈文庆,预计未来的房子将直接支付押金。 最后的订阅合同可以在线完成。

维雅的现场直播带来的流量是非常明显的。

自3月25日以来,Viya宣布,第一中心的客流量大幅增加。 离线最近几乎所有的访问都是关于维雅的通知。

陈文庆说,这些客户是我们的新客户。他们的需求与传统的房地产营销客户不同。大多数新客户都是年轻人。 绝大多数在杭州工作时选择舒适生活体验的自住客户。

陈文庆是这样一个客户群,他说最关心的信息之一是直播室的粉丝们的感受或评论。

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